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社区团购的得与失?怎样做好社区团购?

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到2019年底还有一个多月的时间,到年底喜欢盘点的中国人将回顾他们在这一年的努力和收获,并期待来年取得最好的成绩。

今天我们就社区团购来进行盘点,社区团购的发展已经到第二年年末。有些玩家的发展势头良好,有些先行者则沉默着推出了。这其中社区团购在一路发展中吸引了很多关注和投资,用户体量已接近100亿。根据浙江十月份发布的《社交电商白皮书》,到2020年社交电商的市场规模将达到3000亿元。如此巨大的蛋糕,自然地,每个人都想尝一尝,但并不是每个人可以品尝。在竞争激烈的社区团购大潮,也有许多参与者退出。

除了繁荣的资本投资和融资之外,社区团体购买行业还存在许多停业和转型的趋势。如果你想现在进入行业,应该清楚地看到哪些行业真相?

  1. 供应链为王

纵观整个市场,更大,更强大的社区团购平台都在建立自己的供应链系统。

得益于其强大的供应链系统,兴盛优选的每月GMV突破10亿。联通上游成千上万的供应商通过一支自控的物流团队,将货物运送到“省级城市、区县、城镇、村庄(社区)”的五级服务网点,构建了高效,畅通的快速消费品供应链覆盖全国16个省的80多个地级城市和200多个县级城市。

每日优鲜被称为配送最快,通过建立“城市中心仓+社区前置仓”(一种快速的冷链物流系统),它为全国20个城市的用户提供了最快的BOB足球体育配送服务。在下单后的一个小时,它就可以通过ERP与许多上游供应商相连,以实现整个供应链链的智能管理,与京东类似。

还有呆萝卜,通过产地直采+自建仓库+冷链配送+物流,为消费者了提供超过10,000种受欢迎的商品,包括蔬菜和水果、粮食和油、肉禽蛋和牛奶等。现在在安徽、江苏、河北、湖北四个省有19个城市,拥有1000多家商店,每月订单超过1000万。因此,社区团购的竞争更像是供应链系统中的竞争,谁可以更快地更准确地向消费者提供更好的产品,自然可以抓住用户的心。因此,社区团购的发展必须重视建立自己的供应链体系。如果初始实力不足,则可以依靠现有的供应链平台来整合资源并进行共享。

  1. 不要发展过快

天猫的创始人黄若曾说过:“规模可能带来单位成本降低的好处,但是规模和盈利之间没有直接的因果关系。世界上有很多有规模但没有盈利的公司。”

实际上,在当前的网络形势下,线上营销的成本仍然很高,已经出现了行业巨头,并且运营模式已经相对成熟。如果仅依靠规模扩展,运营成本将一路攀升,并且在开发的早期阶段将很难产生收入。

社区团购的初衷是服务于一小部分用户。针对社区群体,品牌知名度和影响力将通过“自来水”来扩大,因此在发展初期不要盲目追求规模扩张。成功不能仓促。

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