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社区团购靠什么赚钱?社区团购运营8大要素

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社区团购在去年2020一整年的发展中,可谓是表现亮眼、占领了不少的热点,下半年短短几个月,几家社区团购平台就获得几十亿投资!

社区团购可以简单的看做社区团购平台、团长和消费者的联系,三者缺一不可。

社区团购平台:目前表现形式最多的是用的微信小程序,大佬们的平台有自己独立的APP。(大部分社区团购平台就是在微信小程序端,当然自己的APP也可能有)

小区团长:这是社区团购商业模式里算是核心的角色,一般情况下,大多平台都是一个居民小区设置1位小区团长,小区团长大都是宝妈为主的个人,自愿申请加入的。(24h团招募的是平台合伙人,入驻平台的是社区周围商家)

用户:在社区团购平台里消费的用户。

社区团购靠什么赚钱?

目前的社区团购平台,主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上,别看这些东西价格不高,其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”,同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。

社区团购,现在看只是简单的卖一些东西能赚钱,但后期的话一定是依靠着大数据的服务,也就是说未来的社会服务平台非常赚钱,而这种社区服务是最赚钱的平台之一。现在很多的商业模式表面看上去是在卖产品,实际上大家都是在拼服务。而拼服务就应该实现线上的服务和线下的服务,而社区团购恰恰是在线上与线下的综合服务过程中处于一个非常重要的位置,因为离的最近,所以成为兵家必争之地。

社区团购运营8大要素

1.流量获取

第一批种子用户的获取,有很多种方式,主要分为有钱的还是没钱的,有钱的可以订购一些产品,以低价或者赔本的方式吸引消费者,添加客服微信号,没钱的发发传单外加一张嘴!

2.流量运营

第一批种子用户进来以后就可以拉起社群,对消费者进行激活,再尝试开团,服务要有保障,至少要超出消费者的预期,只有这样,在完成几次消费后,才能吸引消费者介绍客户,进行裂变!

3.流量维护

 社区团购是一种基于熟人与半熟人关系的商业机制,比如说,有一个大妈是小区的广场舞领队(意见领袖),对你的服务很满意,那么你应该多找她聊天,了解和满足她的消费需求,熟了以后则有可能获得几十个大妈客户!

 4.低价优质

 社区一般以家庭为主,空余时间比较多,或者说比较在意价钱的,一般都是女性消费者,对商品的品质和价格很敏感,所以商品品质一定要好,价格要比其它地方稍微便宜一点,或者服务好一点!

 5.服务稳定

 社区团购根据消费的频次进行开团,比如你是做水果的,那么可以每隔两三天开一次团,如果你是卖蔬菜的,可以每天都开团,而且要开团的过程中,要能及时回应消费者,最后集中一个时间段!

 6.售后保证

 社区团购是以小区为客户群,以微信社群为载体的,如果服务做得不好,很容易产生连锁反应,一旦客户的问题无法得到很好的解决,都有可能导致失去一大群用户,而服务好的,也可以因此获得更多用户!

 7.供应链管理

社区团购的供应链的强弱不仅仅决定你是否能够获得好的产品、刚需产品,更多是你能否拿到更低的价格,因为价格是社区团购竞争中,最重要的一张牌,他直接决定了你从流量获取到日常经营再到扩大规模的能力!

8.信息管理系统

社区团购目前的发展还不够智能化,头部的BOB足球体育电商企业状况也不是很好,各种各样的小团队也在攻城拔地,但是在订单的管理、仓储管理、采购、分拣、配送、结算、支付等方面,有一个信息化的管理系统,能降低不少成本,提高业务效率【点击了解:蔬东坡社区团购系统】。

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