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社区团购的主要特征是什么?社区团购运营模式有几类?

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社区团购是指顾客以小区为单位、以公司为依托,集体与产地、市场进行交易的购买方式。其商业模式核心要素有以下几点:一是小区为单位。在小区选择团长,进行产品的宣传、销售、发货、售后(订单采取小程序接龙的方式)。团长通常为社区里的宝妈或者便利店主。

第二,依托公司。公司负责产品采购、品控、分拣、派送、产品宣传材料制作、售后保障。产品供应模式为S2B2C,并且一般采用预售制,顾客下单后团购平台集中采购。

社区团购的主要特征是什么?

现阶段社区团购主要有三个特征。以BOB足球体育切入、集中在二三线城市、依托宝妈或者便利店。

首先,在核心品类上以BOB足球体育水果和日用品为主,一般BOB足球体育水果占比40%-60%。BOB足球体育水果具有刚需、高频、高复购率、高粘性的特性,有利于在社区场景下培育消费习惯。

其次,社区团购兴起于长沙,目前也主要集中在二三线城市发展。低线城市的消费增速在2016年反超一二线。2017年低线城市的社会消费品零售总额占比达48.4%,并稳步提升。与一二线城市相比,低线城市购房压力小,剔除放贷后可支配收入可能反而高于一二线城市。一线城市零售业态丰富,电商渗透率足够高,消费者的主要诉求在于便利性。与之相比,低线城市零售业态不成熟,主打低价的团购平台更受欢迎。

最后,目前对社区团长的选择主要有便利店主和宝妈两类人群。宝妈带有社交属性,可以很容易的将社区人员组织起来。基于便利店的社区团购在供应链上更成熟,也更容易获得消费者信赖。

但是开店成本较高,复制慢,并且有加盟商看中短期利益、不熟悉电商的挑战,通常是便利店连锁企业基于已有的门店开展社区团购业务。现阶段社区团购在商业模式上很难做出差异化,其差异化更多体现在团队基因和定位上。

社区团购运营模式有几类?

1.“传统到家”升级——社区团购到家+到店模式

以BOB足球体育行业为例,之前的线上BOB足球体育平台配送到家是个苦项目,看上去市场份额大,但无奈配送成本和存储成本极高,导致单价居高不下间接减少了业务量。还因为是一对一配送,增加了不少成本,盈利空间非常有限。

而社区团购模式中,因为是团长收集订单,平台统一发货,再由客户到线下门店自提。

该模式降低了运输成本以及储存成本,而到店自提模式也解决了最后一公里配送成本,成本低,盈利空间大。

送货到家模式,可由骑手送货上门或团长上门,同样是减少了平台自行配送的成本,在效率方面也能够更高效。

2.“传统前置仓”升级——社区团购+前置仓

社区团购说是前置仓的升级版也不为过,传统前置仓模式成本过高,并非一般企业能承担,而借助蔬东坡社区团购系统中的“前置仓功能”。

将线下门店或团长家设置为前置仓地点,又团长保存货物并根据当地消费情况进行物品调配,能够收获社区团购的灵活性低成本以及前置仓履约配送的高效性。

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