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水果社区团购怎么做?怎么起步?

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由于受到疫情影响,很多线下门店的生意也受到不同程度的影响。所以,很多传统的个体实体店铺,如社区商超、水果门店、BOB足球体育店铺、烘焙蛋糕店、服装店、美食店、奶茶店、美容院、健身房等等都想转型做社区团购。究竟水果店等社区店铺该如何做社区团购?

水果社区团购怎么做?怎么起步?

1.明确水果产品做社区团购的优势

水果作为快销品,在社区团购中占主要地位,我认为社区团购做水果是一个不错的选择。

第一,社区团购主要是小区,目前小区附近水果普遍价格偏高,消费者没有选择性,社区团购做水果将有价格优势。

第二,小区购买水果便利性,社区团购采用今日下单,明日自提方式帮助消费者省事的同时提供便利,只要宣传到位,将有优势获胜。

第三,二三线城市小区作为一个聚集群体,我们应该把握住社区的浪潮,抓住机会,发展自己的群体,现在小区便利店没有互联网意识,没有强有力的竞争力,我们应该快速抢占先机,把握市场。

2.团长招募及管理

在社区团购的模式中,团长的作用是不容忽视的,团长是平台与社区消费者联系的重要纽带,社区团购平台的大部分销售,都是通过团长的宣传来实现的。如果你的同城资源不够多,就依靠地推团队,到小区周边的便利店或者其他实体店去聊,把店主发展为团长。

如果你的资源还可以,尤其准备起盘的城市比较小的话,直接做团长招募海报留上微信,请同城的朋友帮你发圈,有意向的会加微信来咨询。

3.建立水果微信群

建立社区微信群,前期在推广时候,可以顺便叫他们扫码加入团购群,这样会积累一部分的用户。

经营团购群,每周定期发出团购通知,编辑不同水果的品种、数量、价格、重量等等。然后等用下单的时候就可以到指定的地点去拿,并且让用户订购时在群里直接回复。

4.如何宣传推广

前期刚开始做的时候向身边的亲朋好友以及街坊邻居宣传一下,然后可以搞一些活动然后商品优惠,还可以在周边发广告宣传单,然后让大家了解不做什么,卖什么产品。

在宣传的时候,要带上自己的主打水果产品,前期吸引客户,可以以免费赠送一两种样品的方式来作为推广,也可以在免费赠送的时候交用户发个朋友圈然后就可以领取水果赠品。

此外,水果商家可以通过拼团、阶梯价等方式,引导用户将购买行为分享到微信群、朋友圈,带动群内潜水用户和其他亲邻好友的消费冲动,借助每次开团的热烈氛围,同时激活流失用户,并吸引一批新用户。

社区团购的模式,解决了水果电商在损耗率、物流成本等方面的痛点;水果则作为高频刚需商品,成为社区团购平台打入家庭消费场景的立足点。可以说,水果品类与社区团购是相辅相成的完美组合,这也给实体零售业带来了朝向移动互联网的转型升级机遇。

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