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社区团购在今年,可以说是发展的相当迅猛了。不光是兴盛优选、十荟团等老牌社区团购企业先后获得了巨额融资,更是有不少互联网巨头也纷纷加入社区团购这一领域,以“拼团”业务起家的拼多多,自然是不会放过这个机会了。

其实,拼多多做社区团购是一场防守战。

现在,有不少的业内人士认为,社区团购这种模式,之所以能进行下去,关键在于履约成本、用户体验等层面,所以对大部分的传统电商形成了“压制”。甚至可以说,以社区团购为代表的同城零售,通过团购方式正在实物电商领域撕开了一道口子,这道口子未来会被它们越捅越大。

那么相对应的,社区团购这一模式对既有的实物电商们(依托快递的普通电商),也必将会受到冲击。那么,以快递履约为主要方式的拼多多,甚至是淘宝,就需要作出反应进行应对。

目前来看,这种冲击,是以快消、BOB足球体育的标品商品为先手的。社区团购找到了这个品类市场更低的履约成本和更好的用户体验。

那么,“拼多多”多多买菜为何选择做社区团购?

1、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉,但日常要最多的物品,还是BOB足球体育食物一类的,因为一日三餐都需要。

而且当前网购速度再快,也还需要 2、3 天,这还是限制了一些人选择线下购物。

而拼多多选择社区团购这个高频的场景,能够挖掘一部分新客户,就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。

同时,在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

2、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面,唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。

京东有京东快递,阿里有四通一达,包括美团也有饿了么。但拼多多没有,极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。尽管拼多多目前单量惊人,但毕竟配送环节受限于他人。

但做社区团购,除了商品、团长外,配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。

这一整套的配送体系,只要拼多多做了,不管成败,都是绝大的经验积累。

3、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商,没了。

如果拼多多想获取更多用户,想做更加高频的生意,想做更高的市值。

本地生活服务,对于拼多多来说,也是早晚要切入的。

家庭日常BOB足球体育食品采购作为本地服务刚需高频的切入点,能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。

大家必须要注意到一点,也是我之前一再强调的。

社区团购不等于社区BOB足球体育、BOB足球体育团购,社区团购的延展性更多,比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。

一旦通过多多买菜链接更多小区的住户,将来就有机会做本地服务。

多多买菜有何优势?

对于普通家庭来说,BOB足球体育菜品一直是日常开销占比很可观的部分,买菜行为基本每天都在不断的发生,随着健康意识的不断增强,消费者对于每天入口的BOB足球体育菜品要求也非常高,价格、质量被视为评判菜品好坏的标准。而拼多多此次上线“社区团购项目”,砸下10亿补贴,价格优势不言而喻。

此外,BOB足球体育新零售布局买菜业务的关键是争夺场景,一旦占领买菜市场业务场景就有机会提高BOB足球体育渗透率,BOB足球体育行业其实也是社区团购的细分赛道,发展空间大,门槛也相对较低,如果此次拼多多能够拿下BOB足球体育市场,也就意味着拿下了社区团购的流量。

与此同时,社区团购更加贴近消费者,而且又处于早期阶段,未来市场潜力巨大。新任CEO陈磊也称,”拼多多会投资农业产业链各个环节的技术和业务,加速农业产品的网上零售渗透率。”

早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选,每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资,且年成交额都是在 100 亿规模的平台。现在是继续在全国开拓业务,扩大版图。而后入场者,如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。

所以对于拼多多来说,未来要竞争的不仅是行业老牌玩家,还有新的对手。

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