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中秋节如何玩转社区拼团?社区团购如何做活动营销?

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作为新兴的电商模式,社区团购已经创造出了很多不错的成绩,早早在社区团购领域布局的一些行业头部企业甚至已经做到了上亿的流水,社区团购这种方式因为它固有的便利性也被越来越多的用户所接受,而对于刚刚进入社区团购赛道的很多中小商家在运营上有自己的困难,如何策划一次成功的社区团购活动?

社区拼团的魅力苏宁易购、京东、拼多多等传统电商和社交电商巨头纷纷投入巨资布局社区拼团,将在新赛道上一较高低~拼团实际上利用的是消费者的价格感知能力,提升冲动消费的比例。每个消费者对于价格的认知有三种,所以中秋节想要做好社区拼团只要紧紧抓住这三点就可以了!

1. 商品爆款直降

大多数为生活必需品,用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

例如:一部手机从4500元降到4300元,可能很多用户感受并不明显,但如果一瓶啤酒从6.5元降到6元,很多人就会产生购买的冲动~

因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新,利用生活必需品的价格敏感性,通过低价快速打爆产品,让客户简单对比后觉得划算,产生拉新效果!

2. 品牌直接折扣

品牌在消费者已有认知的情况下通过自身折扣的形式,激发潜在用户消费,这就是为什么最近一两年满减折扣活动越来越频繁的根本性原因。

比如前一阵时间发生的令人不可思议的优衣库抢购事件。对于品牌来说,需要保证的就是折扣产品的质量,包括上新、库存等等后续的一系列问题!

3.价格穿刺

由于商品本身价格敏感度太低,不适宜做拼团的商品,但因为拼多多以往0元秒杀的玩法,成功的把这个市场彻底激活。

类似9.9包邮这种近乎赔本的价格策略,直接突破用户心理底线,让用户有种低到不敢相信的错觉,既可以为低价促销作掩护,又可以拉新,可谓一石二鸟,但要保证质量!

社区团购如何做活动营销?

社区团购平台许多都是由线上零售转型过来,对于网上营销并不熟悉,这就导致错过很多流量。

其实活动营销真的非常简单,商家只需要借助蔬东坡社区团购新零售智能工具就能开展活动,活动包括:秒杀,团购,二件折扣,买一送一,多人拼团等等。企业只需要根据自己的情况,确定好要开展什么活动(引流活动,吸粉活动,促销活动)都能在后台直接设置,零成本高效率。

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