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蔬东坡观察丨美菜篇(一)美菜网的现状

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美菜在最近的日子可谓不太好过,2019这一年里,美菜经历了自底层加盟商自下而上的风波,凸显出了美菜在管理以及运营制度上出现的诸多问题。 那么蔬东坡观察,将在几篇文章里详细的分析美菜网模式出现的问题,以及解决方案。

  1. 资本市场的青睐

BOB足球体育B2B配送领域,自近年来行业崛起后,就收到了资本市场的诸多投资,2014年成立的美菜,至今已经进行了7轮融资,累计融资金额达60亿元。

那么美菜网究竟有什么吸引力,能够吸引资本市场的大量注资呢?

首先是BOB足球体育行业此前传统化程度较高,互联网思维将传统BOB足球体育行业进行改造势在必行。而B2C端已经有腾讯,阿里等互联网行业巨头进入,难以与其争锋,而B2B端竞争反倒没有那么激烈,更容易进入,准入门槛较低,市场还是一片蓝海,在这种情况下,美菜作为先行者,早在2014年就布局B2BBOB足球体育市场,必然有着一定的优势。

在广阔的市场前景,以及先行的优势之下,投资人们看好美菜,也就不难理解了。

  1. 县域加盟的瓶颈

美菜在2019年开启了县域加盟的模式,在县市寻找当地的负责人进行加盟,试图拓展县市区域的市场。

但是美菜可能对于县域市场的分析并没有完完全全做到位,出现了一定的偏差,导致县域的加盟商并不能够得到收益,美菜对于县域市场的定价以及毛利要求过高,与当地情况严重不符,导致了加盟商必须自己贴钱才能达到美菜的毛利要求,而美菜当初所承诺的资金、人员、供应链、系统以及经验的五大项支持并没有完全落到实处。

加盟商不能够受到资金,供应链,系统,经验的支持的情况下,仅仅接收到了美菜所摊派的一个销售主管,无论是供应链,还是资金,都需要加盟商自己进行解决,显然,美菜没有履行自己作为品牌商的义务。

因为没有办法得到足够的支持,所以很多的县域加盟商在几个月的运营时间里处于持续亏损的状态,而美菜还在摊派任务抽取毛利。平台方与加盟商在谈及县域加盟商盈利情况时各执一词,美菜方面表示三分之二的加盟商都在盈利,而加盟商则认为最高时200家的加盟商如今只剩下三分之一还在坚持营业,陷入亏损前去维权的也不止十几人,这比较能够说明问题。

美菜可能这次,真的在县域加盟这个项目上栽了。

  1. 美菜,从加盟到直营

因为本身品牌商美菜与加盟商之间的信息存在着不对称,不透明,而美菜定下的营业目标对于加盟商而言存在着一定的完成难度,许多加盟商加盟是为了盈利,在没有办法达到预期的情况下,加盟商与美菜之间爆发矛盾是必然会出现的事。

那么,在加盟这一路线走不通的情况下,美菜想要扩大市场范围,将自己的影响力扩大至县市一级,就必然需要自己花费精力去铺设直营渠道,减少自上而下的信息不对等问题。

美菜如今遇到了一定的困难,但是不代表美菜的模式不可行,这只是试验出现了一定的错误,只要能够改变重新步入正轨,美菜未来也必然大有可为。

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文章来源:https://www.sdongpo.com/xueyuan/c-8013.html

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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