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上期,【东坡学院】为大家分享了蔬东坡合作伙伴南方优品,在一线城市广州、深圳发展社区团购的模式。基于500家社区团购合作伙伴的力量,蔬东坡持续为大家带来社区团购新发现:

在广阔的区域下沉市场,蔬东坡合作伙伴和诚电商在长沙县持续深耕,通过社区团购+线下商超的模式,覆盖长沙县超90%的乡镇及行政村,从2018年底至今,仅社区团购渠道营业额已近1000万。

在乡村进行社区团购,听起来好像有点天方夜谭,然而这一幕正实实在在的发生着。在长沙县,和诚电商遍布乡镇及乡村。次日达的模式被农村消费者迅速接受。

这其中很大程度得益于期投资方长沙路口物资供销有限公司。路口供销前身为70年代创立的路口供销社,经过几十年的发展,在当地消费者市场中是响当当的老品牌。

2004年,供销社进行公司制改制,业务逐渐从路口镇辐射长沙县。目前,路口供销公司员工700+,固定资产超1亿,拥有2个配送中心、12家农资直营店、21家“和通超市”连锁直营门店、100多家电商服务站,2018年营收4亿。

在2018年的社区团购模式风口下,长沙路口供销有限公司紧跟时代,投资创立和诚电商。通过社区团购进军新零售,进行线上线下一体化的融合。打通从基地到配送,再到线上团购电商、线下商超零售的全产业链格局。

而蔬东坡通过自身5年BOB足球体育供应链经验,为和诚电商搭建“小程序商城+团长端+运营管理后台+供应链后台”四位一体的系统架构,链通商品的基地、供应商,进行BOB足球体育配送全流程的系统管控,助力和诚更好更快发展。

乡村市场的团购模式

和诚电商业务供应链,通过基地直采+批发市场采买结合的采购方式,通过设立在长沙县的2大总仓,依托供应链的物流配送能力,进行产品配送。同时,前端模式以20+和通乡镇线下直营超市为核心点,辐射周边行政村,以村为单位(即团长点),开展社区团购业务。

1.加盟:电商服务站

目前,在城市开展业务的社区团购平台,是以分佣的模式,面向便利店主+宝妈人群,进行团长招募。而和诚电商,线下设立农村电商服务站,以加盟形式招募团长。目前,和诚电商团长近200人,覆盖长沙县超90%的行政村。

目前,和诚的加盟团长多数为便利店类型,基于农村相对封闭、且买卖货品渠道狭小的市场现状,便利店主能够获得丰富的客源,基于村落更为熟稔的亲友、熟人关系,能够快速成团、快速起量。

2.交付:送货上门

区别于城市会员上门自提的社区团购交付方式,在农村,由于地理位置分散,部分会员相隔服务站距离远,行业通用的做法为团长送货上门,以及邻近会员帮帮带的方式,进行货品交付。

毫无疑问,送货上门会为社区团购平台的带来良好的口碑,也同时会加重团长的工作量。然而,这个在城市可能会导致团长撂挑子不干的因素,在乡村似乎并不存在。

相较于城市团长拥有更加丰富的工作机会以及收入来源,对于农村团长而言,社区团购所带来的佣金已相当可观。在平台组织的培训会议及活动推广上,团长积极性很强。

3.选品:快消日化品

目前,社区团购平台主要依靠高频刚需的BOB足球体育产品,来持续的为平台进行引流。而在乡村,大多数所需的农产品,消费者能实现自给自足,再用BOB足球体育进行引流并不适用。

相反的是,乡村如快消、日化等商品获取渠道受限,非常依靠超市、便利店,在市场环境较为不透明的情况下,价格也偏高。而社区团购平台以此类商品切入,能够获得极大的市场优势。

同时,拼多多的快速发展也与下沉市场紧密相关。简而言之,部分拼多多商城的爆款商品,在乡村市场也同样适用。​​​

千亿级乡村蓝海市场

在乡村发展社区团购,除电商市场空白之外,团长的赚钱欲望、邻里间的熟人关系等,都能让社区团购开展的更加顺利。

除此之外,2019年一号文件《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》继续关注农村电商。

自2014年起农村电商已经连续六年出现在中央一号文件里,文件指出:“继续开展电子商务进农村综合示范,实施“互联网+”农产品出村进城工程。”对于社区团购创业者来说,在乡镇及农村市场进行创业,可以积极争取政府政策支持。

而和诚电商,将打造服务长沙县千家万户的电子商务平台,持续深耕与乡镇及农村市场,为农产品进城、工业品下乡提供便利,实现服务群众“最后一公里”的目标。

在广阔的天地中,以社区团购模式,通过农村电商为媒介,打开本地特色农产品的销售渠道,让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌。使得农民增产增收,提效降本,这是蔬东坡、和诚电商,以及千千万万BOB足球体育人为之奋斗的方向!

 

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