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站在2018年的尾声,回首向看,社区团购无疑是资本市场最为璀璨的明珠。目前,社区团购“选好货”获得第三轮融资,足以佐证社区团购热度!“选好货”项目启动于今年8月份,10月8号正式在苏州上线。蔬东坡社区团购系统整理了“选好货”融资的介绍:

2018年11月6日,社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资,由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。

2018年11月19日“选好货”宣布获得Pre-A+轮融资,领投方为伯藜资本,融资金额暂未透露。本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张。

2018年12月3日社区团购公司“选好货”再获得数千万元融资,此次由青锐资本领投,高榕资本、伯藜资本跟投。资金将主要用于供应仓储一体化改造,以及新系统的搭建,据选好货创始人梅华俊介绍,不久将会上线全新的团购模式。

不到一个月,“选好货”获得三轮融资,累计金额或已破亿。此前,蔬东坡社区团购系统已有报道,(详情请点击:选好货数千万融资,以海鲜切入社区团购,细分品类崛起?)“选好货”通过海鲜这一特色品类快速切入社区团购赛道,截止至目前,选好货还只在苏州单城市发展,待模型成熟之后再进行跨城市的复制。

在创始人梅华俊看来,大多社区团购都以水果、蔬菜为出发点,这些产品客单价低但消费高频,使得社区团购的单量起量迅速,但 GMV 增长效率很快遇到瓶颈。基于此,选好货以海鲜为切入点,在品类上形成差异。目前,选好货在苏州覆盖百余个小区,单日单量在 1000 单左右,单月单量有数万单,因为以海鲜品类为主,客单价相比其他平台要高一些,一般在 40-90 元之间。

用海鲜选品的优势有三点,梅华俊表示:

1.海鲜品类便于传播,相较于买了一箱苹果,购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享,这降低了平台前期的宣传成本;

2.海鲜在二三线城市的可比价行为不多,苹果到处都有卖,但海鲜往往只有大型商超才有售,消费者很容易在平台上感知到性价比;

3.最后是海鲜客单价高,虽然“高频打低频”的逻辑是成立的,但高客单价商品也能帮平台建立起品牌。

除此之外,蔬东坡还注意到以水果切入市场的邻邻壹等,以BOB足球体育切入市场的食享会等,以鲜花切入市场的花里家等,前期都是通过特色单品来打开市场,后期进行品类扩张。

随着BOB足球体育、休食、日用品等其他品类的补充,选好货海鲜占比从50%降低到20%,当前储备有数百个 SKU。社区团购品类扩张的趋势越来越明显。

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